Como criar uma boa segmentação para o anúncio no LinkedIn?

O LinkedIn é uma rede social corporativa, focada em carreira, com grande potencial de conversão. Ela é ótima para as empresas se relacionarem com seus colaboradores e também comunicarem sobre o seu negócio.

Com o anúncio no LinkedIn, as empresas conseguem potencializar essa comunicação, ganhando maior reconhecimento de marca e conquistando novos clientes em potencial. Então, neste artigo vamos falar sobre todas as possibilidades de segmentação que o LinkedIn oferece e o grande benefício de criar uma audiência quente na rede. Confira!

Tipos de anúncios no LinkedIn

Para criar um anúncio no LinkedIn é preciso ter uma LinkedIn Page, ou seja, página empresarial na rede. Então, se você só possui somente o seu perfil profissional, não será possível anunciar ou impulsionar seus conteúdos.

Após a criação da LinkedIn Page, você precisa acessar o LinkedIn Ads para configurá-lo e poder criar seu primeiro anúncio. Os tipos de anúncios disponíveis são:

Dynamic Ads ou Anúncios Dinâmicos:

Permite interagir com um perfil profissional específico, então os anúncios no LinkedIn são personalizados automaticamente para cada perfil profissional e são exibidos diretamente no painel da rede.

Com os anúncios dinâmicos é possível gerar leads direto na plataforma do LinkedIn oferecendo um conteúdo para download ou gerar leads para um site ou app. Além disso, também é possível aumentar o número de seguidores na LinkedIn Page.

Text Ads ou Anúncios em Texto

Anúncios que aparecem na lateral da plataforma ou em outros locais específicos para publicidade dentro da rede. Os anúncios em texto são simples, parecidos com os anúncios criados no Google Ads, e levam os usuários para algum site.

Possibilidades de segmentação de anúncio no LinkedIn

Cerca de 92% dos profissionais do segmento B2B consideram o LinkedIn a rede social mais importante para esse público, sendo ideal para quem busca por um público segmentado. Quem está no LinkedIn está mais aberto a escutar propostas, novas ideias e a manter o contato com desconhecidos em busca do networking.

A segmentação de anúncio no LinkedIn se diferencia das outras redes porque é possível segmentar por cargos, profissões, empresas, níveis de experiência, entre outros perfis profissionais. Por ser uma rede focada em negócios, é possível atingir perfis específicos e também engajar aqueles que são tomadores de decisão.

Confira as segmentações de anúncio disponíveis no LinkedIn

Localização

Somente pessoas de uma determinada região, podendo ser país, Estado, região perto de alguma cidade ou uma cidade específica.

Nome da empresa

Segmentação focada nos funcionários de uma determinada empresa. Essa é uma segmentação interessante, por exemplo, para quem deseja anunciar uma vaga de emprego e busca por colaboradores que exercem determinada função e trabalham em uma empresa de um setor específico.

Ao incluir essa segmentação de nome da empresa, é possível impactar também os colaboradores de uma empresa concorrente que possam estar buscando novas oportunidades.

Setores da empresa

Apenas funcionários de um determinado setor, como marketing e publicidade, construção, bens de consumo, vendas e etc.

Tamanho da empresa

Segmentação que atinge apenas pessoas de empresas com um número determinado de funcionários. Então, se você tem um serviço focado em B2B, é possível incluir essa segmentação para impactar o CEO de empresas de grande porte com 501-1001 funcionários, por exemplo.

Cargo

Somente profissionais de um cargo específico, como investidores, diretores, CEO, etc. Na Aldeia, usualmente criamos segmentações que incluem cargos específicos, porque percebemos uma grande assertividade do anúncio e o aumento do engajamento da persona com os conteúdos.

Nível de experiência

Atinge profissionais com um nível de experiência específico, como sênior, proprietário, sócio, trainee, iniciante e etc.

Essa também é uma boa segmentação para incluir nos anúncios, porém não é possível incluir níveis de experiência e cargos, então é importante definir qual segmentação é mais interessante para sua empresa, de acordo com o público que você deseja atingir. Veja mais abaixo as regras de “E” e “OU” do Linkedin.

Competências

Profissionais com competências específicas, como marketing digital, inbound marketing, google ads e etc.

Instituições de ensino

Profissionais que frequentam ou frequentaram alguma instituição de ensino, como a USP, PUC etc.

Áreas de estudo

Profissionais com formação específica, como economia, marketing, direito etc.

Grupos

Apenas profissionais que participam de determinados grupos no LinkedIn. Essa é uma segmentação interessante, porque os grupos são um importante canal de comunicação com a persona.

Gênero

Profissionais de um gênero específico. O LinkedIn só permite a diferenciação entre masculino e feminino, então essa é uma segmentação que deve ser usada apenas se necessário porque existe um debate grande sobre questões de gênero, inclusive dentro das empresas.

Idade

Essa é uma segmentação importante porque ajuda a nivelar a senioridade do anúncio. Então, por exemplo, se a sua empresa deseja alcançar um perfil C-Level mais sênior, a idade ajuda a segmentar para que o anúncio atinja apenas os profissionais com idade maior que 35 anos de idade.

Anos de experiência

Essa é uma segmentação importante para os profissionais de RH que buscam colaboradores, porque atingem apenas profissionais com a experiência desejada.

Além dessas, existem outras segmentações que chamamos de audiência quente.

O que é uma audiência quente?

As audiências quentes são formadas por contatos que já conhecem a empresa ou já interagiram de alguma forma com os meios digitais (visitaram o site, assinaram newsletter, foram clientes, etc) da mesma.

Ao trabalhar a audiência quente, o engajamento cresce e, assim, o LinkedIn reconhece o perfil da empresa como relevante, gerando maior alcance dos conteúdos. O alcance aumenta a possibilidade da empresa impactar novos clientes, aumentando a conversão.

As segmentações que formam uma audiência quente são:

Externo

Podem ser contato externo e empresa externa

Lookalike

Ajuda a impactar profissionais semelhantes aos seus clientes atuais, visitantes do seu site e empresas de seu interesse. Ou seja, o lookalike amplia a segmentação e, assim, é possível atingir perfis parecidos com os perfis que já conhecem ou já interagiram com a sua empresa em algum meio digital.

Para especificar um pouco mais o público, na Aldeia, costumamos incluir outras segmentações junto ao lookalike, como cargos, retargeting, localização, níveis de experiência, etc.

Retargeting

Segmentação que impacta os usuários que já visitaram o seu site, os seguidores da sua LinkedIn Page, os usuários que interagiram com seus anúncios no LinkedIn, engajaram em algum vídeo ou já participaram de um evento na rede.

Para impactar os usuários do LinkedIn que visitaram o seu site, por exemplo, é necessário instalar a Insight Tag do LinkedIn, o que vai ajudar a mapear conversões e acessos ao seu site.

Upload de lista

É uma audiência super quente! Porque são aqueles contatos que já converteram em alguma landing page da sua empresa, assinaram a sua newsletter ou entraram em contato diretamente.

Então, são pessoas que já conhecem a sua empresa e também são clientes potenciais e, por isso, costumam gerar uma alta taxa de conversão.

Essas segmentações são importantes porque geram maior efetividade do anúncio e melhores resultados para a campanha.

No entanto, é preciso equilibrar com outras segmentações, como mencionamos acima, e também segmentar por ordem de prioridade. As regras do “E” e do “OU” do LinkedIn ajudam a organizar o público que se deseja impactar.

Para que serve o “E” / “OU” do LinkedIn?

Por exemplo, se você deseja anunciar uma matéria importante que saiu na imprensa sobre a sua empresa para um perfil de investidores sênior, você pode mesclar as seguintes segmentações:

Retargeting: perfis que visitaram o seu site
OU Lookalike: perfis semelhantes aos que visitaram o seu site
OU Cargos: Analista de fundos de capital privado, Vice President Equity Research, Especialista em ações, Diretor de pesquisa de ações, Associate Analyst Equity Research, Diretor de relações com o investidor, Investidor, Senior Real Estate Manager

E Idade do usuário: 25 a 34 anos, 35 a 54 anos e + de 55 anos

Como essa segmentação funcionaria na prática?

Seu anúncio impactaria as pessoas que visitaram o seu site ou um público semelhante aos perfis que visitaram o seu site ou perfis de cargos ligados a investimento. Então, os perfis que se enquadrem em pelo menos uma dessas segmentações seriam impactados, mas APENAS se esses perfis tiverem idade entre 25 e + de 55 anos. Então, a regra “OU” é inclusiva e a regra “E” é exclusiva, ajudando a equilibrar a prioridade das segmentações para atingir um público mais assertivo.

Conclusão

Em suma, criar uma boa segmentação no LinkedIn depende de muitos fatores:

Objetivo da campanha
Tipo de anúncio
Segmentações você vai utilizar no seu anúncio no LinkedIn.

Neste artigo, lhe apresentamos todas as segmentações possíveis que você pode usar nos anúncios do LinkedIn.

Além disso, te mostramos a importância de cada uma delas para a efetividade do anúncio. No entanto, mais do que equilibrar as segmentações para obter um público mais específico, é preciso traçar uma estratégia para a sua campanha. Por que você deseja atingir esse público? Esse é o melhor conteúdo para engajar esse perfil de profissionais? Como a sua concorrência anuncia na rede?

Essas e outras perguntas nós analisamos inicialmente no benchmarking e, posteriormente, na estratégia de presença digital da marca que traçamos para os nossos clientes. Então, se você deseja saber mais sobre a estratégia mais efetiva para a sua empresa no meio digital, entre em contato conosco e faça um orçamento.

Blog